案例分享--訪談“環(huán)林建材公司”的戰(zhàn)略定位

今天小編帶大家一起來(lái)分享一家做新型建材公司，他們是如何對(duì)公司進(jìn)行定位的？

小編：請(qǐng)問(wèn)你們是一家什么性質(zhì)的公司？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：我們環(huán)林是一家由一群有理想的年輕人組成集團(tuán)公司，他們都來(lái)自國(guó)內(nèi)頂尖的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人才，公司通過(guò)技術(shù)入股的形式，將一家在日本有63年鋼質(zhì)門(mén)生產(chǎn)歷史的品牌“TOYOshutter”帶到了中國(guó)，引進(jìn)了他們?nèi)椎脑O(shè)計(jì)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量體系、管理流程及服務(wù)流程；

小編：你們主要做什么？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：我們專注于打造國(guó)內(nèi)唯一一家“為醫(yī)療環(huán)境建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案的新型建材服務(wù)商”，公司主要的產(chǎn)品為，健康醫(yī)用鋼質(zhì)門(mén)、健康醫(yī)用感應(yīng)氣密門(mén)、健康醫(yī)用射線防護(hù)門(mén)窗、健康醫(yī)用辦公隔斷

小編：我不太明白您剛才說(shuō)的“為醫(yī)療環(huán)境建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案的新型建材服務(wù)商？”為什么不直接說(shuō)一家做醫(yī)用門(mén)窗的公司呢？為什么在產(chǎn)品前都加一個(gè)“綠色”？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：產(chǎn)品只是我們交付客戶成果的一部分，重要的是“環(huán)林”所有的產(chǎn)品都是根據(jù)醫(yī)院設(shè)計(jì)的整體環(huán)境及用戶的體驗(yàn)需求，進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)，為客戶提供最佳的設(shè)計(jì)方案，得到客戶的認(rèn)可后才生產(chǎn)，以及后期的售后服務(wù)；

產(chǎn)品前加“綠色”，是因?yàn)榄h(huán)林的產(chǎn)品從選材到成品都采用綠色健康的材料及生產(chǎn)工藝；

小編：這樣與其他門(mén)窗廠相比，你們的工藝變復(fù)雜了，成本是不是變高了，價(jià)格是不是很高？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：相反，第一、我們管理模式與同行不一樣，環(huán)林公司對(duì)于企業(yè)的員工來(lái)講，是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)，公司的每一個(gè)成員都將有機(jī)會(huì)成為公司的股東，我們的技術(shù)人才、銷(xiāo)售精英都分布到全國(guó)各地，他們都是為自己而工作，公司總部只是一個(gè)信息交換中心，可以節(jié)省公司的運(yùn)營(yíng)成本；第二、我們利用63年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及生產(chǎn)技術(shù)力量應(yīng)用于生產(chǎn)，我們沒(méi)有自己的工廠和設(shè)備，我們授權(quán)擁有世界先進(jìn)水平設(shè)備的鈑金公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事情，提高50%的工作效率；

小編：你們能控制質(zhì)量嗎？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：世界最好的手機(jī)廠家“蘋(píng)果”，他們的手機(jī)質(zhì)量好嗎？質(zhì)量是通過(guò)技術(shù)與質(zhì)量控制流程來(lái)達(dá)到的，沒(méi)有好的技術(shù)和質(zhì)量控制流程，擁有的只是一個(gè)擁有先進(jìn)設(shè)備、外表華麗的花朵，只能觀賞；環(huán)林的核心價(jià)值是技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們都在鋼質(zhì)門(mén)行業(yè)從事研發(fā)、設(shè)計(jì)或工程管理、或運(yùn)營(yíng)管理、或質(zhì)量管理10年以上，精通每一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)我們還有擁有日本總部的雄厚技術(shù)力量支持；在我們環(huán)林內(nèi)部有一套“360質(zhì)量管理體系”，詳細(xì)到每一細(xì)節(jié)如何控制質(zhì)量；

小編：你們的戰(zhàn)略定位是什么？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：“環(huán)林”的定位，”環(huán)林”與其說(shuō)是一家公司，我更感覺(jué)是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)共贏的平臺(tái)，公司總經(jīng)理將公司的股份拿出49%分配到每一個(gè)員工的身上，對(duì)與我們的經(jīng)銷(xiāo)商，公司提供的價(jià)格是產(chǎn)品的成本價(jià)+5%的利潤(rùn)，同時(shí)還拿出49%的品牌價(jià)值股分配給每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于我們的終端客戶，我們給他們提供的是一種放心的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品的主要原材料選自寶鋼、阿克蘇若貝爾健康材料等，產(chǎn)品不但美觀，而且使用年限長(zhǎng)，也是共贏，對(duì)于我的授權(quán)生產(chǎn)商，我們提供的設(shè)計(jì)圖紙精確到最后一道工序，他們只要看圖生產(chǎn)，我們安排專人指導(dǎo)他們生產(chǎn)、進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，可以提高他們的生產(chǎn)效率，也是一種共贏；

小編：環(huán)林的愿景？

環(huán)林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：通俗點(diǎn)說(shuō)，環(huán)林做的不只是一種綠色健康的產(chǎn)品，而是一個(gè)能帶動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品都向綠色健康產(chǎn)發(fā)展，為環(huán)保做一份力量，歸還人類一片綠色的生存空間；